Cred că jumătate dintre femeile venite la întâlnirea din septembrie a Asociației Antreprenoare ne-au mărturisit că au emoții puternice atunci când trebuie să vorbească despre ele și despre ceea ce fac.
Le-am încurajat spunându-le că este absolut firesc. Suntem oameni, iar atunci când ieșim în față și ne facem vocea auzită, emoțiile vin și ele cu noi. Însă, cu fiecare prezentare și fiecare ocazie de a exersa, intensitatea lor scade, iar noi căpătăm mai multă siguranță.
Şi tocmai din acest motiv avem nevoie de astfel de contexte: să exersăm, să prindem curaj și, bineînțeles, să creăm conexiuni.
Vineri, 25 septembrie, ne-am întâlnit din nou la Timișoara, în cadrul evenimentului lunar organizat de Asociația Antreprenoare. Atmosfera a fost degajată, însă întâlnirea a avut, în același timp, structură și obiective clare: să ne cunoaștem, să vorbim despre businessurile noastre, despre ce construim în această perioadă și despre resursele sau conexiunile de care avem nevoie pentru a crește.
Ne-a găzduit Inspiro Hub, spațiul Eugeniei Dobrescu, o gazdă ospitalieră care ne-a primit într-un loc cald, luminos și primitor. Iar eu recunosc că am așteptat cu nerăbdare și cappuccino-ul delicios de la Inspiro Hub. 😊
Printre conversații, prezentări și oameni pe care îi descopeream, mi-a rămas în minte o frază spusă de invitata întâlnirii:
„Am ales să-mi duc energia acolo unde rezonez cu oamenii.”
Îi aparține Anamariei Birău, fondatoarea Centrului Educațional ABCD Creativity și speakerul întâlnirii din această lună.
Unde alegi să-ți duci energia?
În cei cinci ani și jumătate de când a deschis grădinița, Anamaria s-a confruntat cu tot felul de situații. Părinții veneau în vizită, întâlnirile păreau să decurgă bine, ea își făcea speranțe, însă răspunsul pozitiv întârzia să apară.
La un moment dat, a vrut să afle de ce. A trimis un mesaj către zece părinți care vizitaseră centrul, i-a felicitat pentru că au găsit grădinița potrivită pentru copiii lor și i-a rugat să-i spună ce anume nu le-a plăcut la ABCD Creativity.
Din zece mesaje trimise, n-a primit niciun răspuns.
Ar fi putut să continue să caute explicații și să se întrebe unde a greșit. În schimb, experiența aceea a făcut-o să înțeleagă că nu are rost să-și consume energia încercând să-i convingă pe cei care nu rezonează cu ea. A decis s-o investească în oamenii care au ales-o deja.
Și cu gândul acesta a mers mai departe în antreprenoriat.
Ce te pot învăța copiii despre un „NU”
Anamaria spune că multe dintre lecțiile ei de business au venit chiar de la copii.
Bunăoară, ce faci când cineva îți spune „nu” unei propuneri sau unei colaborări?
Copiii par să aibă o strategie foarte clară. 😊
Le spui:
— Gata, joaca s-a terminat. Adunăm jucăriile și mergem la somn.
Și aproape niciodată discuția nu se termină aici.
— Dar mai lasă-ne cinci minute!
Negociază, încearcă din nou, caută o altă variantă. Un „nu” nu devine automat un verdict final.
Noi, adulții, în schimb, de câte ori nu rămânem blocaţi într-un refuz? Poate nu sunt suficient de pregătită. Poate nu aduc suficientă valoare. Poate nu comunic suficient sau nu ajung la oamenii potriviți.
Și cred că una dintre cele mai mari scurgeri de energie apare tocmai atunci când, din cauza unui refuz, începi să nu mai crezi tu însăți în tine.
Să faci rai din ce ai
Începuturile Anamariei în antreprenoriat au venit devreme, pe la 20 de ani, când resursele financiare nu erau deloc generoase. A avut sprijinul părinților, atât cât au putut ei să-i ofere – fizic, moral și material – și a pornit cu șase copii, o situație materială modestă, dar cu mult entuziasm.
Știa că nu putea concura prin investiții cu centrele educaționale care aveau curți spectaculoase și săli în care totul arăta impecabil.
Dar știa ce putea face diferit.
Putea să pună suflet, să fie prezentă şi atentă la nevoile copiilor. Putea să-i lase pe copii să exploreze, să bage mâinile în făină, slime, plastilină sau apă și să învețe experimentând.
Iar când bugetul nu-i permitea să cumpere lucruri noi, găsea alte soluții. Lua găleata cu vopsea și, cu propriile mâini, mai dădea o culoare unui calorifer, unei prize sau câte unui obiect din grădiniță. Puțin câte puțin, transforma ceea ce avea deja și făcea locul mai frumos.
A învățat să facă rai din ce avea.
Mi-a plăcut mult ideea aceasta, pentru că și noi, în business, rămânem uneori blocate în ceea ce ne lipsește: n-am încă echipamentul acela, n-am bugetul acesta, n-am spațiul potrivit, n-am toate resursele de care aș avea nevoie.
De la Ana mi-a rămas încă o dată ideea că prima și cea mai valoroasă resursă ești chiar tu. Cu creativitate, entuziasm și disponibilitatea de a găsi soluții, poți începe să construiești chiar și atunci când nu ai tot ceea ce ți-ai dori.
De cele mai multe ori, oamenii te aleg mai întâi pe tine
Tot în acei primi ani, Anamaria a observat ceva care avea să-i schimbe perspectiva asupra felului în care își construia businessul. Au fost părinți care au decis să-și înscrie copiii la grădiniță fără să viziteze înainte centrul.
Nu văzuseră sălile, curtea sau toate lucrurile pe care ea se străduia să le construiască, pas cu pas.
O aleseseră, înainte de toate, pe ea.
Rezonau cu felul ei de a fi, cu viziunea asupra educației, cu energia și spiritul ei ludic. Fără să-i spună atunci „brand personal”, Anamaria începuse deja să și-l construiască.
Și cred că aici avem și noi, ca antreprenoare și experte, ceva de luat cu noi.
Da, competența contează. Contează valoarea pe care o oferi, rezultatele, experiența și felul în care îți faci meseria. Dar, dintre mai mulți profesioniști care pot oferi servicii asemănătoare, oamenii aleg adesea omul cu care simt că rezonează.
Felul în care comunici, valorile tale, energia cu care intri într-o încăpere și povestea pe care o spui despre ceea ce faci pot înclina balanța.
Şi dacă nișa ta este mai mare decât crezi?
Din propria-i experiență, Anamaria și-a dat seama că nișa pe care o considera inițial destul de clară – adulții cu copii, era, de fapt, mai largă decât își imaginase.
Atunci când povestea despre ABCD Creativity în diferite contexte, inclusiv oamenii care nu aveau copii sau nu făceau parte direct din publicul ei ţintă, o recomandau mai departe.
Așa a descoperit și puterea networkingului.
În urmă cu aproximativ un an a participat la primul ei eveniment de acest fel și spune, râzând, că i-a creat „dependență”. De atunci, caută astfel de întâlniri pentru oamenii pe care îi cunoaște, pentru ideile care se nasc și pentru conexiunile care, uneori, se transformă în colaborări.
Iar la întâlnirea noastră am avut chiar în fața ochilor un mic exemplu despre cum funcționează aceste conexiuni.
Printre noi s-au aflat și două autoare de carte, Antonina Ferdean și Andreea Fagetean. Dintr-o conversație în alta, Anca Sultan i-a propus Andreei să organizeze lansarea cărții sale.
Și uite cum o întâlnire la care vii poate doar cu gândul de a cunoaște oameni noi poate deschide o ușă la care nici măcar nu te gândeai înainte să intri în încăpere.
Și poate tocmai acesta este unul dintre cele mai frumoase lucruri pe care le aduc astfel de întâlniri: vii să cunoști oameni, să schimbi idei și experiențe, iar dintr-o conversație începută firesc se poate naște o recomandare, o colaborare sau chiar un proiect la care nici nu te-ai fi gândit înainte.
Iar dacă la început îți tremură puțin vocea când îți vine rândul să spui cine ești și ce faci, este în regulă. Cu fiecare întâlnire, cu fiecare prezentare, emoțiile își mai pierd din intensitate, iar tu capeți mai multă încredere să vorbești despre ceea ce construiești.
Și cine știe? Poate că, dintre oamenii care te ascultă, cineva își va aminti de tine exact atunci când va avea nevoie de serviciile sau produsele tale.
Dacă ești din Timișoara sau din împrejurimi, vino și tu la întâlnirile lunare organizate de Asociația Antreprenoare. Vino să cunoști oameni, să schimbi idei și experiențe, să capeți curaj să vorbești despre ceea ce faci. Iar dintr-o conversație începută firesc se poate naște o recomandare, o idee sau chiar o colaborare la care nu te-ai fi gândit.
